Продажа доли в коммуналке в Москве — задача, требующая взвешенного подхода. Стоит ли браться за неё самостоятельно или довериться риэлтору? Разберемся в этом вопросе.
Анализ рынка долей в коммуналках Москвы: Статистика и тенденции
Рынок долей в коммуналках Москвы – это специфический сегмент недвижимости. Статистика показывает, что продажа таких долей может занять больше времени, чем продажа отдельных квартир. На это влияют факторы, как необходимость уведомления соседей о продаже, сложность поиска покупателей, готовых к проживанию в коммуналке, и ограничения по ипотеке.
Тенденции рынка таковы, что спрос на доли в коммуналках, как правило, ниже, чем на отдельные квартиры, что сказывается на цене. Ипотека Сбербанка, хотя и возможна для покупки доли, имеет свои нюансы и ограничения, что также влияет на ликвидность. Цены на доли могут варьироваться в зависимости от района, состояния квартиры и отношений с соседями.
Данные по рынку долей в коммуналках менее доступны, чем по рынку квартир в целом, что затрудняет самостоятельную оценку. В связи с этим, консультация риэлтора, специализирующегося на этом сегменте, может быть крайне полезной для определения оптимальной стратегии продажи.
Ипотека Сбербанка на долю в коммуналке: Реальность или миф?
Ипотека Сбербанка на долю в коммуналке – это скорее реальность с оговорками, чем абсолютный миф. Сбербанк, как и другие крупные банки, рассматривает возможность выдачи ипотечного кредита на приобретение доли в коммунальной квартире, однако предъявляет ряд специфических требований.
Во-первых, одобрение ипотеки зависит от состояния коммунальной квартиры, ее ликвидности и готовности других собственников к сделке. Во-вторых, процентная ставка по ипотеке на долю может быть выше, чем на отдельное жилье, из-за повышенных рисков. В-третьих, необходимо учитывать, что не все отделения Сбербанка активно работают с таким типом недвижимости, поэтому стоит уточнить эту информацию заранее.
По статистике, доля одобренных заявок на ипотеку на долю в коммуналке значительно ниже, чем на отдельные квартиры. Поэтому, чтобы повысить свои шансы, стоит обратиться к риэлтору, имеющему опыт работы с ипотекой на доли и знающему требования Сбербанка.
Самостоятельная продажа доли: Шаг за шагом
Самостоятельная продажа доли в коммуналке включает несколько этапов: оценка, сбор документов, уведомление соседей, поиск покупателя и оформление сделки. Каждый этап требует внимания.
Оценка доли в коммуналке: Объективные методы и онлайн-сервисы
Оценка доли в коммуналке – ключевой этап, определяющий успех сделки. Объективные методы включают анализ рынка аналогичных предложений, учет состояния квартиры, района, инфраструктуры и взаимоотношений с соседями. Важно учитывать, что доля в коммуналке обычно оценивается ниже, чем аналогичная площадь в отдельной квартире.
Онлайн-сервисы оценки недвижимости могут дать лишь приблизительную стоимость, поскольку не учитывают специфику коммунальных квартир. Более точную оценку можно получить, обратившись к профессиональному оценщику, имеющему опыт работы с долями. Стоимость услуг оценщика варьируется, но обычно составляет несколько тысяч рублей.
Альтернативным вариантом является анализ объявлений о продаже долей в коммуналках в вашем районе. Однако следует учитывать, что продавцы часто завышают цену, поэтому ориентироваться только на объявления не стоит. Важно также учитывать, что наличие или отсутствие обременений (например, ипотеки) также влияет на цену.
Документы для продажи доли: Полный перечень и особенности оформления
Для продажи доли в коммуналке необходим следующий пакет документов: правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве), выписка из ЕГРН, удостоверяющая право собственности, технический паспорт на квартиру, нотариально заверенное согласие супруга (если доля приобреталась в браке), паспорта всех собственников доли, а также уведомления о продаже доли, направленные другим собственникам коммунальной квартиры.
Особенностью оформления является необходимость нотариального удостоверения сделки по продаже доли. Это связано с тем, что продажа доли затрагивает интересы других собственников, и нотариус должен убедиться в соблюдении их прав. Также, если в числе собственников доли есть несовершеннолетние, потребуется разрешение органов опеки и попечительства.
Сбор и оформление документов – процесс, требующий внимательности и знания юридических нюансов. Ошибки в документах могут привести к отказу в регистрации сделки. В связи с этим, рекомендуется обратиться к юристу или риэлтору для юридического сопровождения сделки.
Право преимущественной покупки: Как уведомить соседей и избежать проблем
Право преимущественной покупки – это законное право других собственников коммунальной квартиры приобрести вашу долю перед тем, как вы предложите ее третьим лицам. Чтобы соблюсти это право и избежать проблем, необходимо правильно уведомить соседей о предстоящей продаже.
Уведомление должно быть оформлено в письменной форме и содержать информацию о цене доли, условиях продажи и сроке, в течение которого соседи могут воспользоваться своим правом (обычно 30 дней). Уведомление необходимо направить каждому собственнику коммунальной квартиры заказным письмом с уведомлением о вручении либо вручить лично под расписку.
Если в течение указанного срока соседи не изъявили желания приобрести долю на предложенных условиях, вы вправе продать ее любому другому покупателю по цене не ниже указанной в уведомлении. Если вы продаете долю дешевле, чем предлагали соседям, необходимо повторно уведомить их.
Нарушение права преимущественной покупки может привести к судебным разбирательствам и признанию сделки недействительной. Поэтому, чтобы избежать проблем, рекомендуется обратиться к юристу или риэлтору для подготовки уведомлений и сопровождения сделки.
Поиск покупателя: Эффективные каналы и стратегии продвижения
Поиск покупателя на долю в коммуналке – задача непростая, требующая активного использования различных каналов и эффективных стратегий продвижения. К основным каналам относятся онлайн-платформы (ЦIAN, Avito), социальные сети, объявления в печатных изданиях и, конечно, сарафанное радио.
Эффективная стратегия продвижения включает в себя качественные фотографии и подробное описание доли, указание на преимущества (например, близость к метро, развитая инфраструктура), а также адекватную цену. Важно подчеркнуть возможность использования ипотеки Сбербанка, если это применимо.
Статистика показывает, что объявления с профессиональными фотографиями и подробным описанием привлекают больше внимания потенциальных покупателей. Также рекомендуется регулярно обновлять объявление и отвечать на вопросы заинтересованных лиц.
Альтернативным вариантом является обращение к риэлторам, специализирующимся на продаже долей в коммуналках. Они имеют базу потенциальных покупателей и опыт проведения подобных сделок.
Риэлтор для продажи доли в коммуналке: За что вы платите?
Обращение к риэлтору при продаже доли в коммуналке предполагает оплату за комплекс услуг, включающий оценку, продвижение, переговоры и юридическое сопровождение.
Когда без риэлтора не обойтись: Сложные случаи и юридические нюансы
В ряде случаев самостоятельная продажа доли в коммуналке становится крайне затруднительной, и без помощи риэлтора не обойтись. К сложным случаям относятся: наличие несовершеннолетних собственников, сложные отношения с соседями, наличие обременений на доле (например, ипотека), продажа доли по доверенности, а также необходимость срочной продажи.
Юридические нюансы также могут потребовать участия профессионала. Например, правильное оформление уведомлений о продаже доли, подготовка договора купли-продажи с учетом всех особенностей коммунальной квартиры, а также проведение сделки с использованием ипотеки Сбербанка – все это требует специальных знаний и опыта.
Статистика показывает, что в сложных случаях продажа доли с помощью риэлтора занимает меньше времени и позволяет получить более выгодную цену. Кроме того, риэлтор берет на себя все хлопоты по оформлению документов и проведению переговоров, что существенно экономит время и нервы продавца.
Комиссия риэлтора: Фиксированный процент или договорная основа?
Размер комиссии риэлтора при продаже доли в коммуналке может определяться двумя способами: фиксированным процентом от стоимости сделки или на договорной основе. Фиксированный процент, как правило, составляет 2-5% от суммы продажи. Договорная основа предполагает индивидуальное согласование стоимости услуг, исходя из сложности сделки, объема работы и дополнительных услуг (например, юридическое сопровождение, помощь в оформлении ипотеки).
Статистика показывает, что большинство риэлторов предпочитают работать за фиксированный процент, однако в сложных случаях (например, при наличии обременений или сложных отношениях с соседями) возможна договорная основа. Важно заранее обсудить с риэлтором все условия оплаты и зафиксировать их в договоре.
При выборе риэлтора стоит обратить внимание не только на размер комиссии, но и на его опыт работы с долями в коммуналках, отзывы клиентов и репутацию агентства недвижимости. Низкая комиссия может свидетельствовать о недостаточной квалификации риэлтора, а высокая – не всегда гарантирует качество услуг.
Юридическое сопровождение сделки: Зачем нужен юрист и как его выбрать?
Юридическое сопровождение сделки при продаже доли в коммуналке – это гарантия ее законности и безопасности. Юрист проверит документы на долю, подготовит договор купли-продажи с учетом всех юридических нюансов, проконтролирует соблюдение права преимущественной покупки, а также представит ваши интересы в Росреестре при регистрации сделки.
Особенно важно юридическое сопровождение, если в сделке участвует ипотека Сбербанка, так как банк предъявляет строгие требования к документам и условиям сделки. Юрист поможет подготовить все необходимые документы и согласовать их с банком.
При выборе юриста стоит обратить внимание на его опыт работы с недвижимостью, наличие лицензии и положительных отзывов. Стоимость юридического сопровождения варьируется в зависимости от объема услуг и квалификации юриста, но обычно составляет несколько десятков тысяч рублей.
Альтернативным вариантом является обращение к юристу, работающему в агентстве недвижимости. В этом случае стоимость юридических услуг может быть включена в комиссию риэлтора.
Альтернативные варианты продажи доли: Выкуп, дарение, обмен
Если прямая продажа доли в коммуналке затруднена, стоит рассмотреть альтернативные варианты. К ним относятся: выкуп доли другими собственниками, дарение и обмен. Выкуп доли другими собственниками – это самый простой и быстрый способ избавиться от доли, однако цена выкупа может быть ниже рыночной.
Дарение – это передача доли в собственность другому лицу безвозмездно. Дарение может быть выгодно, если вы хотите передать долю родственнику или близкому человеку, так как в этом случае не нужно платить налог на доход. Однако дарение не подходит, если вам нужны деньги от продажи доли.
Обмен – это обмен доли на другое имущество, например, на комнату в другом городе или на автомобиль. Обмен может быть выгоден, если вы хотите улучшить свои жилищные условия или получить другое ценное имущество. Однако найти подходящий вариант обмена может быть сложно.
Статистика показывает, что выкуп доли другими собственниками является самым распространенным альтернативным вариантом продажи, за ним следуют дарение и обмен. Выбор оптимального варианта зависит от ваших целей и обстоятельств.
Налоги при продаже доли в коммуналке: Как оптимизировать налоговую базу?
При продаже доли в коммуналке возникает обязанность по уплате налога на доходы физических лиц (НДФЛ). Налоговая база определяется как разница между ценой продажи и суммой, за которую доля была приобретена. Ставка НДФЛ составляет 13% для резидентов РФ и 30% для нерезидентов.
Существуют способы оптимизации налоговой базы. Во-первых, можно уменьшить налоговую базу на сумму документально подтвержденных расходов, связанных с приобретением доли (например, стоимость ремонта, оплата услуг риэлтора). Во-вторых, если доля находилась в собственности более трех лет, продавец освобождается от уплаты НДФЛ (для долей, приобретенных до 2016 года).
В-третьих, можно воспользоваться налоговым вычетом, если вы продаете долю для приобретения другого жилья. Размер вычета составляет до 2 млн рублей. Важно учитывать, что для применения налоговых льгот необходимо правильно оформить все документы и своевременно подать налоговую декларацию.
Чтобы избежать ошибок и минимизировать налоговые платежи, рекомендуется обратиться к налоговому консультанту.
Для наглядного сравнения преимуществ и недостатков самостоятельной продажи доли в коммуналке и продажи с помощью риэлтора, предлагаем следующую таблицу:
| Критерий | Самостоятельная продажа | Продажа с риэлтором |
|---|---|---|
| Стоимость услуг | Минимальные расходы (только на оформление документов) | Комиссия риэлтора (2-5% от стоимости сделки) + возможные расходы на юриста |
| Время продажи | Может занять больше времени из-за ограниченных ресурсов и опыта | Обычно быстрее благодаря профессиональному подходу и базе клиентов |
| Оценка доли | Самостоятельная оценка (может быть неточной) | Профессиональная оценка с учетом рыночных тенденций и специфики коммуналки |
| Поиск покупателя | Самостоятельный поиск (ограниченные возможности) | Риэлтор имеет базу потенциальных покупателей и использует различные каналы продвижения |
| Юридическое сопровождение | Самостоятельное (требует знаний и опыта) или оплата услуг юриста | Риэлтор может предоставить юридическое сопровождение или рекомендовать проверенного юриста |
| Переговоры | Самостоятельные (могут быть сложными при отсутствии опыта) | Риэлтор берет на себя ведение переговоров и защиту интересов продавца |
| Риски | Выше риски совершения ошибок при оформлении документов и проведения сделки | Риски минимизированы благодаря опыту и знаниям риэлтора |
| Ипотека Сбербанка | Самостоятельное взаимодействие с банком (может быть затруднительным) | Риэлтор имеет опыт работы с ипотекой Сбербанка и поможет получить одобрение |
| Психологический комфорт | Выше уровень стресса из-за необходимости самостоятельно решать все вопросы | Риэлтор берет на себя все хлопоты, что снижает уровень стресса |
| Налоговые вопросы | Самостоятельное изучение налогового законодательства | Консультации риэлтора и юриста по вопросам налогообложения сделки |
Для более детального сравнения рассмотрим эффективность различных каналов поиска покупателя при самостоятельной продаже и при продаже с помощью риэлтора:
| Канал поиска покупателя | Эффективность при самостоятельной продаже (оценка 1-5) | Эффективность при продаже с риэлтором (оценка 1-5) | Комментарии |
|---|---|---|---|
| Онлайн-платформы (ЦИАН, Avito) | 3 | 5 | Риэлтор имеет опыт создания привлекательных объявлений и продвижения их на платформах. |
| Социальные сети | 2 | 3 | Риэлтор может использовать таргетированную рекламу для привлечения потенциальных покупателей. |
| Объявления в печатных изданиях | 1 | 2 | Менее эффективный канал, но риэлтор может использовать его в дополнение к другим. |
| Сарафанное радио | 3 | 4 | Риэлтор имеет широкую сеть контактов, что увеличивает охват потенциальных покупателей. |
| База клиентов риэлтора | 0 | 5 | Риэлтор имеет базу потенциальных покупателей, заинтересованных в приобретении недвижимости. |
| Прямая рассылка уведомлений соседям | 4 | 4 | Эффективность одинакова, но риэлтор может правильно составить и вручить уведомления. |
| Размещение объявлений в районе | 2 | 3 | Риэлтор имеет опыт размещения объявлений в наиболее эффективных местах. |
| Сотрудничество с другими риэлторами | 0 | 5 | Риэлтор сотрудничает с другими риэлторами, расширяя базу потенциальных покупателей. |
Кроме того, стоит учитывать, что при продаже доли с использованием ипотеки Сбербанка, риэлтор может оказать существенную помощь в подготовке документов и согласовании условий сделки с банком, что значительно упрощает и ускоряет процесс.
В этом разделе мы ответим на часто задаваемые вопросы, связанные с продажей доли в коммуналке в Москве:
В: Обязательно ли уведомлять соседей о продаже доли?
О: Да, по закону вы обязаны уведомить других собственников коммунальной квартиры о намерении продать свою долю. Необходимо направить уведомление в письменной форме с указанием цены и условий продажи. Если соседи откажутся от покупки или не ответят в течение 30 дней, вы можете продать долю третьим лицам.
В: Можно ли продать долю в коммуналке, если на ней висит ипотека Сбербанка?
О: Да, это возможно, но потребуется согласие банка. Сбербанк может потребовать досрочного погашения ипотеки или переоформления кредита на нового собственника. В этом случае лучше обратиться к риэлтору, имеющему опыт работы с ипотечными сделками.
В: Сколько времени занимает продажа доли в коммуналке?
О: Сроки продажи могут варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как состояние квартиры, отношения с соседями, цена и наличие спроса. В среднем, продажа доли занимает от нескольких месяцев до года. С помощью риэлтора этот процесс можно ускорить.
В: Как правильно оценить долю в коммуналке?
О: Оценка доли – сложная задача, требующая учета многих факторов. Можно воспользоваться онлайн-сервисами оценки недвижимости, но они дают лишь приблизительную стоимость. Более точную оценку можно получить, обратившись к профессиональному оценщику или риэлтору.
В: Какие документы необходимы для продажи доли?
О: Для продажи доли необходимы следующие документы: правоустанавливающий документ, выписка из ЕГРН, технический паспорт, согласие супруга (если доля приобреталась в браке), паспорта всех собственников доли, уведомления о продаже доли, направленные другим собственникам.
В: Какой налог нужно заплатить при продаже доли?
О: При продаже доли возникает обязанность по уплате НДФЛ. Налоговая база определяется как разница между ценой продажи и суммой, за которую доля была приобретена. Ставка НДФЛ составляет 13% для резидентов РФ и 30% для нерезидентов.
В: Стоит ли обращаться к риэлтору при продаже доли?
О: Обращение к риэлтору может быть целесообразно, если вы хотите ускорить процесс продажи, получить профессиональную помощь в оценке доли и оформлении документов, а также минимизировать риски. Однако, это влечет за собой дополнительные расходы на оплату комиссии риэлтора.
В: Можно ли продать долю в коммуналке без согласия соседей?
О: Продать долю без согласия соседей можно, но необходимо соблюсти процедуру уведомления о продаже. Если соседи откажутся от покупки или не ответят в течение 30 дней, вы можете продать долю третьим лицам.
Для детального анализа рассмотрим типичные сценарии при продаже доли в коммуналке и сравним расходы при самостоятельной продаже и при работе с риэлтором:
| Статья расходов | Самостоятельная продажа (руб.) | Продажа с риэлтором (руб.) | Комментарии |
|---|---|---|---|
| Оценка доли | 0 (самостоятельная оценка) или 3 000 – 5 000 (услуги оценщика) | 0 (входит в стоимость услуг риэлтора) или 3 000 – 5 000 (независимая оценка) | Стоимость оценки может варьироваться в зависимости от оценщика. |
| Оформление документов (выписки из ЕГРН, техпаспорт и т.д.) | 2 000 – 5 000 | 0 (обычно входит в стоимость услуг риэлтора) | Стоимость оформления документов может зависеть от региона и срочности. |
| Услуги юриста (составление договора, проверка документов) | 5 000 – 15 000 (по желанию) | 0 (обычно входит в стоимость услуг риэлтора) или 5 000 – 15 000 (привлечение стороннего юриста) | Стоимость услуг юриста может зависеть от сложности сделки. |
| Нотариальные расходы (заверение договора) | 3 000 – 7 000 | 3 000 – 7 000 | Нотариальные расходы обязательны при продаже доли. |
| Комиссия риэлтора | 0 | 2-5% от стоимости доли (например, при продаже доли за 2 млн руб. комиссия составит 40 000 – 100 000 руб.) | Размер комиссии риэлтора может варьироваться в зависимости от агентства и условий договора. |
| Налог на доходы (НДФЛ) | (Стоимость продажи – Стоимость покупки) * 13% (если применимо) | (Стоимость продажи – Стоимость покупки) * 13% (если применимо) | Размер налога зависит от срока владения долей и наличия налоговых льгот. |
| Расходы на рекламу (объявления в интернете, печатных изданиях) | 0 – 5 000 | 0 (обычно входит в стоимость услуг риэлтора) | Расходы на рекламу зависят от выбранных каналов продвижения. |
При продаже доли с использованием ипотеки Сбербанка, риэлтор может помочь получить более выгодные условия кредитования и избежать ошибок при оформлении документов, что также может сэкономить значительные средства.
Рассмотрим сравнительные данные по срокам продажи доли в коммуналке при различных подходах и факторах:
| Фактор | Самостоятельная продажа (средний срок, мес.) | Продажа с риэлтором (средний срок, мес.) | Комментарии |
|---|---|---|---|
| Стандартная ситуация (хорошее состояние доли, адекватная цена) | 6-12 | 3-6 | Риэлтор ускоряет процесс за счет опыта и базы клиентов. |
| Срочная продажа | Непредсказуемо (зависит от удачи) | 1-3 | Риэлтор может организовать быстрый поиск покупателя и оформление сделки. |
| Сложные отношения с соседями | 9-18 | 6-12 | Риэлтор выступает в качестве посредника и помогает урегулировать конфликты. |
| Наличие обременений (ипотека Сбербанка) | 9-15 | 6-9 | Риэлтор имеет опыт работы с ипотечными сделками и поможет получить одобрение банка. |
| Завышенная цена | Бесконечно долго (продажа маловероятна) | Срок зависит от готовности снизить цену (риэлтор поможет определить адекватную цену) | Риэлтор поможет определить рыночную стоимость доли и избежать завышения цены. |
| Плохое состояние доли | 9-18 (сложно найти покупателя) | 6-12 (риэлтор может найти покупателя, готового к ремонту) | Риэлтор может найти покупателя, готового к ремонту или предложить продажу с дисконтом. |
| Продажа в зимний период (низкий сезон) | 12+ | 9+ | В низкий сезон продажа может затянуться, но риэлтор приложит максимум усилий для ускорения процесса. |
Статистические данные показывают, что средний срок продажи доли с помощью риэлтора на 30-50% меньше, чем при самостоятельной продаже. Это связано с тем, что риэлтор обладает опытом, знаниями и ресурсами, которые позволяют эффективно решать все возникающие вопросы и быстро находить покупателя.
FAQ
Продолжим отвечать на часто задаваемые вопросы о продаже доли в коммуналке в Москве с учетом ипотеки Сбербанка и роли риэлтора:
В: Как узнать, сколько стоит доля в моей коммуналке?
О: Для определения рыночной стоимости доли рекомендуется обратиться к нескольким риэлторам для получения консультации и оценки. Также можно воспользоваться онлайн-сервисами оценки, но они дают лишь приблизительную стоимость. Учитывайте состояние квартиры, расположение, инфраструктуру и отношения с соседями.
В: Какие риски существуют при самостоятельной продаже доли?
О: При самостоятельной продаже доли существуют риски занижения стоимости, неправильного оформления документов, нарушения права преимущественной покупки, затягивания сроков продажи и столкновения с мошенниками. Особенно высоки риски при проведении сделки с использованием ипотеки Сбербанка.
В: Как выбрать надежного риэлтора для продажи доли?
О: При выборе риэлтора обращайте внимание на его опыт работы с долями в коммуналках, репутацию агентства недвижимости, отзывы клиентов, наличие лицензии и профессиональных сертификатов. Важно также, чтобы риэлтор имел опыт работы с ипотекой Сбербанка и понимал специфику подобных сделок.
В: Что делать, если соседи не хотят покупать мою долю?
О: Если соседи отказались от покупки вашей доли или не ответили в течение 30 дней, вы можете продать ее третьим лицам по цене не ниже указанной в уведомлении. Важно правильно оформить отказ соседей или доказать факт их уведомления.
В: Как получить одобрение ипотеки Сбербанка на покупку доли в коммуналке?
О: Для получения одобрения ипотеки Сбербанка необходимо предоставить полный пакет документов, подтверждающих вашу платежеспособность и право собственности на долю. Также потребуется согласие других собственников коммунальной квартиры. Риэлтор поможет подготовить все необходимые документы и согласовать их с банком.
В: Можно ли продать долю в коммуналке быстрее, чем обычно?
О: Да, для срочной продажи доли можно обратиться к риэлтору, специализирующемуся на выкупе недвижимости. В этом случае вы получите деньги за долю в течение нескольких дней, но цена будет ниже рыночной. Также риэлтор может использовать другие способы ускорения продажи, такие как активная реклама и поиск покупателя.
В: Какие налоги нужно заплатить при продаже доли, если я владею ею менее трех лет?
О: Если вы владеете долей менее трех лет, вам придется заплатить НДФЛ с дохода от продажи. Однако можно уменьшить налоговую базу на сумму расходов, связанных с приобретением доли, или воспользоваться налоговым вычетом при покупке другого жилья. Рекомендуется проконсультироваться с налоговым консультантом.
В: Что делать, если при продаже доли возникают споры с соседями?
О: Если при продаже доли возникают споры с соседями, рекомендуется обратиться к юристу для защиты ваших прав. Юрист поможет урегулировать конфликты и избежать судебных разбирательств. Риэлтор также может выступить в качестве посредника и помочь найти компромиссное решение.